La transparencia de los datos es una característica importante de las capitales de provincia económicamente desarrolladas, pero también tiene un punto "crítico": — Si es demasiado transparente, la competencia en el mercado en diversas industrias locales se volverá más intensa. Lo mismo ocurre con Nanjing, la capital de la provincia de Jiangsu.
El autor todavía recuerda que cuando fue a Suzhou, Changzhou, Wuxi y otros lugares en Jiangsu, en las afueras de Nanjing, para hacer En una investigación de 2017, se enteró por los comerciantes de que escuché un "dicho popular" de Shang.
< span estilo="fondo-color:#A9A9A9"> Ⅰ
“Como ciudad capital de la provincia de Jiangsu, el desarrollo económico de Nanjing No es tan bueno como el de Suzhou. Ahora ni siquiera Wuxi, Changzhou y otras ciudades del sur de Jiangsu pueden compararse..."
Los comerciantes de todo Jiangsu lo dijeron.
¿Es ese realmente el caso?
Solo en términos del número de empresas que cotizan en bolsa, Suning.com, Bank of Nanjing, Huatai Securities, Bank of Jiangsu, Guodian Nanjing Ruidu está ubicada en Nanjing y es una de las diez principales empresas que cotizan en bolsa en Jiangsu, y representa la mitad de las "diez principales" (las "diez principales" son tan convincentes como las "Diez principales marcas de productos sanitarios y de construcción de China"). Cerámica" organizado por China Ceramics Network). Debe saber que los activos tanto de los ricos como de la clase media se reflejarán en las acciones que posean en las empresas que cotizan en bolsa. Esto demuestra que la fortaleza económica de Nanjing está fuera de toda duda.
Además, los datos inmobiliarios de Nanjing.com muestran que, al 8 de mayo de 2019, se habían construido 207 casas nuevas. Se han suscrito localmente 287 unidades. En cuanto a la tendencia del precio de la vivienda en Nanjing en abril de 2019, los datos de un determinado sitio web de Tianxia mostraron que el precio promedio fue de 30.079 yuanes/㎡, un aumento intermensual del 0,83% y un aumento interanual del 5,49%. . A juzgar por los precios de las casas de segunda mano en los 11 distritos de Nanjing y los alrededores de Nanjing, el precio más alto está en el distrito de Xuanwu y el precio más bajo está en el distrito de Gaochun, que es de casi 9.000 yuanes/㎡.
Gráfico de datos de red )
¿Por qué centrarse en viviendas de segunda mano en lugar de en nuevos datos inmobiliarios? Desde el 8 de agosto de 2017, "Aviso de la ciudad de Nanjing sobre la promoción adicional del desarrollo de edificios prefabricados"Tan pronto como se publicaron las "Opiniones de implementación", quedó claro que en 2020, la proporción de edificios prefabricados y edificios residenciales comerciales de nueva construcción en los edificios de nueva construcción de Nanjing con fina decoración aumentará al 30% y a más del 50%. Según los expertos, las proporciones actuales de los dos puntos mencionados anteriormente han superado las disposiciones de los "Opiniones de Aplicación". Para los comerciantes de cerámica que se centran principalmente en el modelo original del canal minorista tradicional, la vivienda de segunda mano es su dirección principal (para este punto de vista, consulte la situación actual del mercado de Shanghai, que también está desarrollado económicamente, y el mercado de terminales de China Ceramics Network en 2018 Según la investigación, el sitio web de Shanghai publicó un artículo "El mercado de renovación de casas antiguas, convirtiéndose en un nuevo océano azul para la cerámica venta de azulejos en Shanghai").
La situación del mercado ya es así, La situación real de distribuidores de cerámica ¿Y qué? Del 13 al 23 de mayo, se llevará a cabo en pleno apogeo "Channel Fission Market First: China Ceramics Network Terminal Market Research Nanjing Station". Durante este período, profundizaremos en el mercado de materiales de construcción de viviendas de Nanjing y le brindaremos información local "nueva y actual" del mercado a través de imágenes, textos y videos.
Ⅱ
Aunque el equipo de investigación se "sentará" en cada ciudad durante al menos diez días para realizar la investigación, con el fin de Para aprovechar al máximo el tiempo para obtener información relevante con mayor precisión. Al igual que la encuesta anterior de la estación de Wenzhou, antes del inicio oficial de esta encuesta, el equipo de investigación entrevistó a varias élites de la industria cerámica (antiguas).junta directiva, ventas, planificación, diseñadores, etc.) y tener una comprensión preliminar de las situaciones relevantes en Nanjing. Escuchemos lo que tienen que decir las élites de la industria.
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Nanjing, al igual que Shanghai, es un mercado estratégico
Hora: 6 de mayo
Ubicación: Sede de Jiajun Ceramics
Representante del equipo de investigación: Requisitos de preparación para la investigación de mercado terminal de la estación de Nanjing de China Ceramics Network Ha comenzado. Sr. Ye, ¿qué opina de nuestro proyecto de investigación? ¿Qué opina del mercado de Jiangsu y Zhejiang?
Ye Jinghua, director general de marketing de Jiajun Ceramics:La competencia futura no será en Foshan En el mercado, comprender el mercado de terminales es una lección para las empresas y aprovechar el mercado de terminales es la máxima prioridad.En nombre de la industria, NetEnergy visita el mercado y proporciona comentarios sobre la información del mercado. Este es el mejor reflejo de su valor como medio. El mercado de Nanjing, al igual que el de Shanghai, es relativamente difícil de operar. Debe utilizarse como mercado estratégico para la planificación y el diseño generales, en lugar de apresurarse hacia el éxito. Todos ellos son mercados estratégicos para el futuro.
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El canal único es la razón por la que las marcas locales no lo hacen bueno
Hora: 6 de mayo
Ubicación: Sede de Gold Medal Asia Tile
Representante del equipo de investigación: Se entiende que muchas marcas de cerámica no tienen distribuidores en Nanjing. , o está en proceso de ajuste, Sr. Tan, ¿qué opina?
Tan Tianqian, vicepresidente ejecutivo de Gold Medal Asia y director del centro de operaciones de marca: Debido a los controles de precios de la vivienda en NanjingLa producción es mejor, por lo que la forma del mercado es muy diferente a la de otros lugares. Muchos comerciantes de cerámica siguen utilizando los mismos canales que en el pasado, por lo que es difícil desarrollarse.
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El método de rama es la forma de "guardar" el Mercado uno de Nanjing
Hora: 6 de mayo
Ubicación: Sede de Huiya Tile
Representante del equipo de investigación: Se informa que muchas marcas tienen sucursales en Nanjing, ¿bien? ?
Jian Qianmin, subdirector general de Huiya Marketing Company: Las áreas de Jiangsu y Zhejiang tienen Se ha reducido en los últimos dos años. A juzgar por los participantes de esta Exposición de Cerámica, la llegada de Jiangsu y Zhejiang es muy impresionante.Hay menos distribuidores en Anhui, pero hay más distribuidores en Anhui. Los distribuidores locales de cerámica deben considerar si los productos satisfacen las necesidades de los consumidores, los costos y los problemas de almacenamiento. Sin embargo, Nanjing, como punto radiante en Jiangsu y Zhejiang, tiene ventajas en términos de ubicación geográfica, transporte, costo y consumo de energía, por lo que varias marcas de cerámica no quieren perder este mercado. Esto ha llevado a la situación de muchas. Las marcas que establecen sucursales locales muchas sucursales optarán por cooperar con distribuidores locales, mientras que algunas elegirán operadores de la sede.
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Las marcas de personalidad de la moda pueden no ser viables en Nanjing
Hora: 7 de mayo
Ubicación: Sede de Owen Lai Ceramics
Representante del equipo de investigación: Una ciudad desarrollada como Nanjing tiene un gran interés en la moda y marcas connotativas. ¿Sería más fácil de hacer?
Liang Xueqing, director general de Ouwen Lai Brand Management Center:Nanjing está muy cerca de Shanghai, Suzhou y En otros lugares, es lógico que pueda desarrollarse muy bien, pero, curiosamente, a muchas marcas únicas les resulta difícil desarrollarse en el mercado de Nanjing.
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Nanjing tiene una alta proporción de casas finamente decoradas
Hora: 7 de mayo
Ubicación: Sede de Tongli Marble Tile
Representante del equipo de investigación: ¿Por qué el mercado de Nanjing le parece extraño a la gente?
Zhang Nianchao, director general de Tongli Marble Tile:Debido a la influencia de la decoración fina y la decoración completa, todas las capitales de provincia han encendido las luces. Lo que los distribuidores locales deben cambiar es actualizar el modelo. Nanjing tiene la mayor proporción de habitaciones con decoración fina entre todas. Sigue siendo relativamente alta entre las capitales de provincia. Las marcas a las que les está yendo bien en el mercado incluyen a Marco Polo, Nobel y Bode (el éxito actual tiene poco que ver con la marca). Lo más importante es ver la fortaleza del distribuidor, siempre que el producto y el modelo sean buenos, la decoración no está bien hecha en Nanjing y hay muchas deserciones. El mejor canal es el comercio minorista (pero no el puerta a puerta). -flujo de clientes de puerta), y el canal será plano y se hundirá.
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La situación de las grandes tiendas locales de muebles para el hogar tampoco es optimista
Hora: 7 de mayo
Ubicación: Sede de Cerámica Shunhui
Representante del equipo de investigación: ¿Qué canal de distribución cree el Sr. Fang que es el mejor? el mercado de Nankín?
Fang Huiping, subdirector general de Shunhui Ceramics:El sector de decoración del hogar de Nanjing debería ser más activo, pero los hipermercados locales (Red Star Macalline , Juran Home, etc.) han tomado la iniciativa de visitar nuestra sede este año. Red Star Macalline ahora también está integrando adquisiciones centralizadas y otros aspectos, y ha fortalecido la gestión de las sucursales en todos los aspectos, incluida la orientación sobre planificación y decoración. y también a los consumidores objetivo. La acción de compensación refleja que las tiendas de alta gama también están pasando por momentos difíciles.
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Todavía hay mercado para buenos canales de distribución
Hora: 8 de mayo
Ubicación: Sede de Haosheng Enterprise
Representante del equipo de investigación: ¿Por qué el mercado de Nanjing le parece extraño a la gente?
Sun Qing, Director del Departamento de Comercio Electrónico de Planificación de Haosheng:Los clientes de Nanjing de losetas de mármol Melco son el primer grupo de clientes importantes del La marca, y la más grande es la ingeniería. Los canales y la distribución funcionaron bien al principio. Siempre que la distribución se realice bien en Nanjing, el mercado debe ser bueno, porque el mercado de Nanjing puede irradiarse a un área grande como Anhui. Debido a las políticas nacionales y otras razones, la participación de cada canal ha disminuido.
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Nanjing sigue siendo un mercado bastante grande
Hora: 9 de mayo
Ubicación: Sede de Hongyu Ceramics
Representante del equipo de investigación:Como veterano de la industria, Sr. Chen, en su opinión , Nanjing ¿Qué tan bien se llevan los comerciantes y diseñadores de cerámica?
Chen Tianpei, subdirector general del Centro de Exposiciones de Productos Creativos de Cerámica Hongyu:El mercado de Nanjing está relativamente fragmentado y los canales de diseño son relativamente fuertes. entonces, para la cerámica conservadora, es más difícil para la industria hacer esto, porque la industria es más impetuosa, los canales son únicos y el enfoque de esperar y ver está desactualizado, a diferencia de las plataformas con propiedades personalizadas, como la industria del vestuario, si. los productos que vendemos todavía se consideran "tela", entonces para los consumidores locales, es muy aburrido si la plataforma de ventas no puede resolver los puntos débiles de los consumidores, es solo una plataforma de productos, entonces es inútil, por lo que los distribuidores necesitan; Por supuesto, todavía es posible una plataforma que pueda remodelar la plataforma y abrir canales, porque Nanjing sigue siendo un mercado bastante grande.
Ⅲ
En resumen, ¿es realmente así el mercado de materiales cerámicos de construcción de Nanjing?
La siguiente es la situación del equipo de investigación el primer día en la estación de Nanjing:
▲Nanjing Red Star Macalline (tienda Kazi)
▲Nanjing Las marcas existentes en el área de baldosas cerámicas domésticas de la tienda Red Star Macalline Cazi (más de 20, según la tienda, el número de marcas de baldosas cerámicas ya no aumentará, solo disminuirá).
▲Entrevista Lou Hong (derecha), gerente de distribución de la sucursal de Nobel Nanjing Desde que Nanjing Nobel implementó la estrategia "una ciudad, un negocio" el año pasado, integrar a los cuatro agentes originales en una sola persona es más propicio para el desarrollo y operación del mercado local. y las ventas son similares a las del año pasado. Ha habido mejoras en todas partes y hemos aprovechado el período de reorganización para hacer diseños estratégicos: ahora hay 13 tiendas en Nanjing (excluyendo las tiendas Cézanne Impression y las tiendas de distribución secundaria: 25 tiendas).
▲Según a Nanjing Red Star Macalline dijo: En vista de la situación en Nanjing, donde el 80% de las casas están finamente decoradas, la tiendaLa atención se centra en las casas usadas y de segunda mano, y el mercado de lámparas y textiles también es optimista.
——Lo anterior es solo la información inicial recopilada por el equipo de investigación de la terminal en medio día. Seguirá más. El contenido interesante y profundo se encuentra en la segunda parte de Nanjing Station of Terminal Market Research. Escuchemos lo que la información privilegiada de Ning tiene que decir, así que estad atentos.
(Autor: Oreja)
