En la tarde del 30 de mayo, la "Cumbre de Cooperación de la Franja y la Ruta de la Cerámica de China 2019" fue organizada conjuntamente por la Alianza de Fabricación Inteligente y Desarrollo Verde de la Cerámica y " Taocheng News" celebrada en la sala de conferencias 202 del Centro Internacional de Exposiciones y Convenciones de Tanzhou. Centrándose en cómo las empresas de cerámica pueden desarrollar mercados extranjeros, Zhong Yingzhou, director y vicepresidente de Guangdong Keda Clean Energy Co., Ltd., y el Sr. Shen Yanchang, presidente internacional de Guangzhou Senda Trading Co., Ltd. y director general de Keda (África) Ceramics Co., Ltd., pronunció discursos de apertura.
Sitio del evento de la Cumbre de Cooperación “La Franja y la Ruta” de Cerámica China 2019
¿Quién puede salvar a la industria cerámica de la crisis?
Li Xinliang, presidente del periódico Taocheng, presidió la cumbre< /span>
En la actualidad, la industria cerámica continúa en recesión. Los datos relevantes muestran que desde 2016, las exportaciones de baldosas cerámicas de China han experimentado una caída vertiginosa. La caída de las exportaciones a los países africanos es particularmente obvia. En 2017, las exportaciones a Ghana cayeron un 48%; las exportaciones a Nigeria cayeron un 65,6%; las exportaciones a Kenia cayeron un 41%;
Por el contrario, la exportación al extranjero de estándares chinos - enLa construcción de fábricas en África ha creado un milagro de "inversión en el mismo año, construcción en el mismo año, producción en el mismo año y beneficio en el mismo año".
●Observar la industria desde una perspectiva global e integrarla en la asignación de recursos globales
Como director del negocio extranjero de Keda, Zhong Yingzhou pronunció un discurso de apertura sobre "Reconfiguración global de los recursos cerámicos". "¿Cómo integrarnos en la asignación global de recursos? Debemos romper con los conceptos ideológicos y mirar la industria basada en el mundo", dijo Zhong Yingzhou. Él cree que bajo la nueva situación, si continuamos siguiendo el pensamiento tradicional, éste será cada vez más estrecho.
Zhong Yingzhou, director y vicepresidente de Guangdong Keda Clean Energy Co., Ltd.
Para participar en la competencia global actual, para hacerse con un lugar en la competencia global, no se trata solo de que la gente salga o venda productos. Debe haber un sistema para. asignando recursos. Zhong Yingzhou descifró la lógica profunda del diseño global de la industria cerámica desde seis dimensiones: recursos de mercado, recursos humanos, recursos financieros, recursos técnicos y recursos de políticas, y recursos de políticas de "Un cinturón y una ruta".
"No siempre se puede centrarse en los costos, sino en los márgenes de beneficio y los márgenes de beneficio bruto de los diferentes mercados", dijo Zhong Yingzhou. Dijo que aunque el costo de producir productos en el extranjero puede ser mayor que en China, el margen de beneficio bruto será mayor que el del país porque se eliminan los fletes, los aranceles y diversos costos intermedios. Por lo tanto, sólo rompiendo el pensamiento tradicional, mirando la industria desde una perspectiva global e integrándose en la asignación de recursos globales, la industria cerámica podrá encontrar un camino brillante.
Dividió el mercado global en tres categorías, a saber, mercados emergentes, mercados en desarrollo y mercados desarrollados. Según las características de los tres tipos de mercados, Zhong Yingzhou adoptó diferentes modelos operativos y diferentes estrategias para realizar negocios globales. Tomando a Keda como ejemplo, en los mercados emergentes, Keda Clean Energy introduce modelos de producción chinos, establece proyectos de referencia e impulsa las ventas de equipos a través de la inversión. Para los mercados en desarrollo, Keda Clean Energy avanza en el lado del servicio. en los mercados desarrollados, introducir equipos mediante fusiones y adquisiciones u otros medios para compensar las deficiencias técnicas
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●Desarrollar mercados de acuerdo con las condiciones locales
Como una de las primeras empresas comerciales internacionales en ingresar a mercados extranjeros como África y América del Sur, Guangzhou Senda ha establecido actualmente más de 3.000 puntos de venta de cerámica arquitectónica en África. y estableció ocho bases de producción en Ghana, Kenia, Perú y otros países con el concepto de desarrollar rápidamente la fabricación localizada. En 2016, Keda y Senda cooperaron para establecer Keda (Africa) Ceramics, con el Sr. Shen Yanchang como gerente general, creando un milagro de "inversión en el mismo año, construcción en el mismo año, producción en el mismo año y ganancias". en el mismo año" en la tierra de África.
Presidente internacional de Guangzhou Senda Trading Co., Ltd., Keda (África) ) Shen Yanchang, director general de Ceramics Co., Ltd.
En el evento, Shen Yanchang pronunció un discurso de apertura sobre "Observando el camino de la cerámica china hacia la globalización desde el mercado africano". Aunque ha logrado resultados sobresalientes en la apertura del mercado africano, Shen Yanchang también señaló que la apertura del mercado africano es un proceso arduo. Primero debemos comprender el desarrollo económico local y las condiciones nacionales. "La demanda del mercado africano se está diversificando gradualmente y las empresas con capacidades de fabricación localizadas tendrán una fuerte competitividad".El poder de consumo y el poder adquisitivo de cada hogar son diferentes y se deben formular diferentes planes de negocios de acuerdo con el desarrollo del mercado local.
"Cuando mires el mercado africano, no lo imagines como China. Si lo imaginas como China, caerás en malentendidos", dijo Shen Yanchang. Además, también enfatizó que para desarrollar mercados en África, las empresas deben tomar medidas para hacer frente a la fuga de cerebros y las dificultades financieras.
En opinión de Shen Yanchang, lo más importante de los logros sobresalientes del "Modelo Senda" en África es poner primero el mercado y luego la fábrica mediante el establecimiento de una. Con una exitosa red de ventas, Senda ha ido formando gradualmente un mercado estable e introduciendo excelentes distribuidores y recursos de agentes, formando una mejor ventaja competitiva. Al mismo tiempo, adoptamos el método de comercio y OEM, integramos recursos de todo el mundo, realizamos adquisiciones globales, procesamos y vendemos en África y logramos un crecimiento de las ganancias. "Senda ya tiene canales de ventas relativamente buenos en África. Después de que se construyó la fábrica conjunta, dejamos de exportar baldosas cerámicas nacionales y logramos la digestión local en África", dijo Shen Yanchang.
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Posteriormente, Ding Jiaxing, la persona a cargo del proyecto de adquisiciones de Senda, entregó más de 80 catálogos de adquisiciones a los proveedores participantes en el lugar. La lista de adquisiciones cubría materias primas para. Esmaltes cerámicos, colores cerámicos Materiales, materiales químicos, esmaltes básicos, fritas, consumibles de producción, equipos y ferretería, etc. Ding Jiaxing dijo: "Nuestras fábricas de cerámica en Ghana y Senegal se pondrán oficialmente en producción este año, por lo que la demanda de adquisiciones este año es relativamente grande. La lista completa de adquisiciones asciende a más de 200 millones de yuanes, lo que representa entre un 30% y un 40% más. que el monto de adquisiciones del año pasado."
Acoplamiento in situ entre proveedores upstream de la industria cerámica y el Departamento de Adquisiciones de Senda Trading
Para esta actividad de licitación de adquisiciones de proyectos, Ding Jiaxing dijo que Foshan es un importante centro de distribución de la industria cerámica global con una cadena industrial completa y una buena base industrial La calidad de las adquisiciones. Es muy satisfactorio celebrar un evento de este tipo es de gran importancia para mejorar la comunicación y el diálogo entre proveedores y compradores y promover la adquisición soleada.
