Desde que llegó a Qingdao al anochecer del 20 de noviembre, en un abrir y cerrar de ojos, el equipo de investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network visitó 5 mercados de materiales de construcción y entrevistó a 16 distribuidores de baldosas cerámicas y 2 sucursales de empresas de cerámica de construcción. cargo y 1 persona a cargo de la empresa de diseño. En el proceso, al igual que la industria de la construcción y la cerámica cayó en un "invierno frío" en los últimos dos años, Qingdao se encontró con lluvia y aire frío. Cuando hace mal tiempo, el mercado local de baldosas cerámicas parece cada vez más confuso.
Dejando a un lado la niebla, el equipo de investigación le mostrará la verdadera cara del mercado de baldosas cerámicas de Qingdao: se encuentra en un triple dilema.
一
Triple dilema, vida importante
El primer dilema: el volumen de transacciones residenciales sigue disminuyendo.
El 18 de abril de 2018, Qingdao emitió una política de restricción de compra de viviendas: dentro de las áreas de restricción de compra (distrito de Shinan, distrito de Shibei, distrito de Licang, distrito de Laoshan, distrito de Huangdao, distrito de Chengyang y zona de alta tecnología), tres categorías de personas ( Los hogares registrados en esta ciudad tienen 2 o más casas a su nombre en el área de restricción de compra; las familias no registradas en esta ciudad tienen 1 o más casas en el área de restricción de compra. Las familias no registradas en esta ciudad no pueden proporcionar vivienda dentro de 2 años. ha pagado impuestos personales o seguridad social durante 12 meses consecutivos o más, y el pago atrasado no será reconocido). No puede comprar una casa.
El 15 de noviembre de 2019, el sitio web oficial de la Oficina Nacional de Estadísticas publicó datos estadísticos sobre los precios de venta residencial en 70 ciudades grandes y medianas en octubre de 2019. Mostró que los precios de los edificios residenciales comerciales nuevos y los edificios residenciales de segunda mano en Qingdao en octubre estaban cayendo mes a mes. Entre ellos, el precio de las viviendas comerciales de nueva construcción cayó por primera vez este año, un 0,2% menos que el mes pasado; el precio de las viviendas de segunda mano cayó un 0,6% desde septiembre, un 4% menos que octubre del año pasado, y la caída. se aceleró aún más en comparación con septiembre.
Liderado por la política de restricción de compras y la psicología del consumidor de comprar al alza y no a la baja, el volumen de transacciones residenciales nuevas y antiguas de Qingdao sigue disminuyendo en lo que va de 2019 después de disminuir en 2018. Este fue un hecho muy obvio para todos los entrevistados.
El segundo dilema: la proporción de habitaciones finamente decoradas aumenta día a día.
Datos relevantes de Internet muestran que el índice de entrega actual de las casas finamente decoradas de Qingdao es sólo alrededor del 30%. Muchos entrevistados creen que el índice real debe ser mucho mayor que esto, algunos dijeron que alcanzó alrededor del 80% y otros dijeron que alcanzó aproximadamente el 80%. 70%, algunos dijeron que alcanzó alrededor del 60%, otros dijeron que era solo alrededor del 50%.
Aunque es imposible obtener datos completamente verdaderos en China, es un hecho indiscutible que la proporción de casas finamente decoradas en Qingdao aumenta día a día. Este es un hecho con el que todos los entrevistados están de acuerdo.
El tercer dilema: múltiples dificultades.
Las amenazas son superadas sólo por la decoración completa de tapa dura, el comercio electrónico con productos falsificados y de mala calidad, la competencia feroz guerra de precios y la homogeneidad de productos y marketing. siguiendo la tendencia Transformar... mientras avanzamos paso a paso.
Bajo la influencia de tres dificultades, el comercio minorista tradicional de baldosas cerámicas está retrocediendo constantemente, y los comerciantes que dependen del comercio minorista como su principal canal de ventas se enfrentan a una prueba de vida o muerte: sólo les queda un camino por recorrer;
二
Una forma de sobrevivir comienza con un solo paso
Ideológicamente hablando, es mantener una buena actitud.
La actitud lo determina todo. La actitud proviene de la mentalidad. La influencia de la mentalidad en una persona es increíble. Ya sea pesimismo que culpa a los demás, timidez inmóvil o terquedad moralista, todos ellos son mala mentalidad.
Dado que el mercado de baldosas cerámicas ya es así, que es imposible cambiar el status quo y que no está dispuesto a ser eliminado, ¿por qué no abandonar el pesimismo, la timidez y la terquedad, estar lleno de esperanza y actuar con valentía? , y afrontar los retos con buena actitud?
Cada frase puede parecer palabras vacías, pero cada palabra es la verdad. ¿Puedo preguntar por qué siempre les dice a sus empleados que mantengan una buena actitud al educarlos e iluminarlos, pero por qué no pueden hacerlo cuando les toca a ustedes?
En términos de acción, significa aprender a caminar con varias piernas.
¿Qué es caminar con varias piernas? Significa principalmente que los distribuidores deben implementar operaciones multicanal: además de apegarse al comercio minorista tradicional, también deben desarrollar otros canales en función de sus propias condiciones locales y reales, e involucrarse selectivamente en la decoración y decoración del hogar. , diseñadores e industrias industriales Debemos prestar especial atención a los canales de ingeniería, incluidos los canales de decoración fina. Si las condiciones lo permiten, debemos hacerlo nosotros mismos. Si las condiciones no existen, debemos crear condiciones y trabajar con los fabricantes. Para el comercio minorista tradicional, debemos innovar y cambiar, y servir activamente como antiguos clientes, comunidad, marketing circular y acelerar el hundimiento del canal. En resumen, sólo implementando operaciones multicanal e integrando recursos de manera integral podremos mantener una cierta participación de mercado y ganar supervivencia y desarrollo.
¿Por qué debería ponerse especial énfasis en el canal de tapa dura? Porque las casas finamente decoradas tienen un gran impacto en las empresas constructoras de cerámica y sus distribuidores, consumidores y empresas de decoración.
Por lo general, las casas con decoraciones duras sólo son preferidas por las grandes empresas constructoras de cerámica y sus distribuidores. Junto con las empresas de decoración, invaden el mercado minorista tradicional de baldosas cerámicas, amenazando a las empresas constructoras de cerámica y a sus distribuidores, que no pueden conseguirlo. Por un lado, las casas con una decoración dura se consideran iguales. El estilo de decoración único priva a los consumidores de su derecho a buscar la individualidad. Por un lado, perjudica los intereses de los consumidores debido a los bajos costos, los precios inflados y la preocupación. La calidad de las casas finamente decoradas también influye en las empresas de decoración... sólo las empresas inmobiliarias se benefician de ello.
El propósito directo de la política estatal sobre casas finamente decoradas es ahorrar energía, reducir el consumo, ser baja en carbono y respetuosa con el medio ambiente, reducir la decoración repetida y la decoración secundaria y satisfacer las necesidades de los consumidores para ahorrar mano de obra, recursos materiales y financieros. . Sin embargo, debido a los problemas de las empresas inmobiliarias de mala calidad, tomando atajos, acortando el período de construcción e informando falsamente los precios durante el proceso de construcción, junto con la falta de supervisión por parte de los departamentos gubernamentales pertinentes (no hay estándares unificados para la entrega de casas finamente decoradas y no se han introducido normas como normas para el consumidor) (leyes y reglamentos para proteger los derechos de los consumidores No solo no ha sido bien recibido por los consumidores, sino que ha perjudicado los intereses de todas las partes).
El propósito potencial de la política estatal sobre viviendas finamente decoradas, o su papel objetivo en esta etapa, es activar los recursos inmobiliarios inactivos y estabilizar la industria inmobiliaria. Activar recursos habitacionales inactivos es fácil de entender. El precio de las casas en bruto es relativamente barato y los inversores están más dispuestos a comprarlas, dejarlas inactivas después de comprarlas y luego venderlas para ganar la diferencia cuando los precios de la vivienda suban a cierto nivel. Esto puede resultar fácilmente en una gran cantidad de espacios en blanco.La casa está vacía, no decorada, desocupada y no alquilada, mientras que la casa amueblada se puede alquilar. La estabilización del sector inmobiliario no es difícil de entender, pero los resultados son un poco tristes. Para evitar que estalle la burbuja inmobiliaria, los precios de la vivienda no deben bajar ni subir mucho, pero las empresas inmobiliarias también deben sobrevivir. Las casas finamente decoradas que puedan equilibrar los precios de la vivienda se han convertido en un arma mágica para estabilizar la industria inmobiliaria. La intención del gobierno de utilizar casas finamente decoradas para equilibrar los precios de la vivienda y estabilizar la industria inmobiliaria es buena, pero empresas inmobiliarias sin escrúpulos se han aprovechado de las lagunas (al igual que la implementación por parte del gobierno de un sistema de cobro de bolsas de plástico en los establecimientos minoristas, que fue destinado a proteger el medio ambiente y ahorrar energía reduciendo el uso de plásticos), como resultado, se ha convertido en un medio para que los supermercados obtengan fácilmente ganancias irrazonables, mientras que el uso de bolsas de plástico no ha disminuido o incluso ha aumentado en lugar de disminuir). Para vender precios altos a bajo costo, algunas empresas inmobiliarias convierten descaradamente adornos finos en adornos impactantes. Al final, la lana proviene de las ovejas y los consumidores pagan precios altos para comprar adornos inferiores. derechos.
Muchos entrevistados mencionaron que el estándar de decoración (precio) de las casas finamente decoradas en Qingdao es de varios miles de yuanes por metro cuadrado, pero las empresas inmobiliarias sólo necesitan unos pocos cientos de yuanes por metro cuadrado. Una búsqueda en Internet reveló que la situación es similar en muchas ciudades del país. Es tan elaborado que es escandaloso.
Habiendo usado tantas palabras para llegar tan lejos para hablar sobre casas con decoración dura es solo para ilustrar que, aunque las casas con decoración dura tienen muchos problemas, la implementación obligatoria por parte del estado tiene su propia lógica y razón. En comparación con la vital industria inmobiliaria, que está relacionada con el sustento de la economía china, los intereses de la gran industria de materiales de construcción, incluida la cerámica de construcción, y sus empleados son básicamente insignificantes. Además, a medida que se establezcan y mejoren gradualmente las normas, leyes y reglamentos pertinentes y el problema de la uniformidad en la decoración dura se resuelva mediante una decoración suave, tarde o temprano el público aceptará las habitaciones con decoración dura. Por lo tanto, el desarrollo de casas finamente decoradas, y quizás también de edificios prefabricados, debe ser una tendencia inevitable e irreversible, y los comerciantes no deben tomárselo a la ligera.
Al realizar operaciones multicanal de forma selectiva, se debe evitar un malentendido: realizar operaciones multicategoría a ciegas o simplemente establecer una empresa de servicio completo. Estos dos modelos principales no sólo son costosos e involucran una amplia gama de áreas, sino que también requieren mayores niveles de trabajo en equipo. Si no tiene un equipo de servicio maduro y una rutina de ventas, no actúe precipitadamente.
Durante la entrevista, el equipo de investigación registró los comentarios relevantes de varios entrevistados o los casos de gestión de su marca, que se convirtieron en vívidas notas a pie de página de una forma de sobrevivir.
Yi Mingyuan, subdirector general y jefe de venta minorista de la marca de porcelana Marco Polo de Qingdao Huanai Home Furnishing:
Aunque el mercado minorista se está reduciendo, el número de clientes de alto nivel no ha disminuido y el comercio minorista todavía tiene un gran potencial. Ante una caída del mercado debemos mantener una buena actitud y ser menos objetivos y más subjetivos. INuestra expansión contratendencia y nuestra inversión asimétrica en Qingdao surgen de nuestra confianza en la altura de la marca Marco Polo Ceramics y el poder de la marca, el poder del producto, el poder del servicio, el poder del equipo y el poder del canal de Huanai Home Furnishing.
Yi Mingyuan fue entrevistado por el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network
Li Qiang, distribuidor de Lion Ceramics en Qingdao:
No podemos cambiar la política sobre viviendas finamente decoradas, pero podemos cambiar nuestra forma de pensar y nuestro modelo de negocio; no somos optimistas sobre las condiciones actuales del mercado, pero todavía confiamos en que la supervivencia es la victoria.
Li Qiang fue entrevistado por el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network
Zhao Jianwei, distribuidor de Guanzhu Ceramics en Qingdao:
La industria de la cerámica para la construcción ha pasado del mercado de vendedores anterior al mercado de compradores actual. Con la transparencia del consumo, las ganancias de las baldosas cerámicas se normalizarán cada vez más. En la reorganización de la industria, las empresas con ventajas en marcas y productos tienen más probabilidades de sobrevivir. Las fuertes se harán más fuertes y las débiles, más débiles. Frente al creciente porcentaje de casas elegantemente decoradas, la mejor salida para los comerciantes puede ser convertirse en proveedores de servicios.
Zhao Jianwei fue entrevistado por el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network
Distribuidor de Oshenno Ceramics Qingdao (Qingdao Xinshiyou Building Materials Co., Ltd.) Fan Chaoyang:
Si tienes la capacidad y oportunidad de involucrarte en canales de ingeniería, cuanto antes mejor. Por tener un ciclo determinado, un proyecto en el que se participó hace dos años puede no generar ventas de baldosas cerámicas hasta dos años después.
Oceano Ceramics brinda un gran apoyo a nuestros distribuidores tanto en ingeniería como en venta minorista. Por ejemplo, existe soporte de producto, soporte financiero y soporte de equipo en ingeniería.
Fan Chaoyang fue entrevistado por el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network
Liu Ziliang, distribuidor de Dongpeng Ceramics Qingdao:
Si los distribuidores quieren pasar de un negocio de baldosas cerámicas a un negocio de múltiples categorías, necesitan ciertas condiciones y fundamentos, así como un proceso de pago de matrículas; lo mismo ocurre con los fabricantes;
Aunque el lento entorno del mercado tiene un impacto en los distribuidores, no es tan influyente como las propias ideas de los distribuidores. Las ideas del distribuidor determinan la calidad del mercado y el posicionamiento de la marca en la terminal determina las ventas del distribuidor. No sólo es necesario establecer la marca del fabricante en la terminal, sino también establecer la propia marca del distribuidor y formar su propio equipo.
Liu Ziliang fue entrevistado por el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network
Fu Guozhen, subdirector general de Qingdao Liju Ceramics:
La característica más importante del mercado actual de baldosas cerámicas es que los canales tienden a volverse invisibles. Los productos diferenciados y el marketing son la clave para aprovechar los canales invisibles. Los fabricantes deben esforzarse más en estos dos aspectos, especialmente en el desarrollo de productos, y guiar a los distribuidores para que tomen una ruta diferenciada.
Fu Guozhen fue entrevistado por el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network
Distribuidor de Qingdao de azulejos asiáticos con medalla de oro (Qingdao Big Thumb Building Materials Co., Ltd.) Wu Guoyong:
Se dice que las malas condiciones del mercado hacen que el rendimiento disminuya, pero si el rendimiento no es bueno, primero debe descubrir las razones usted mismo. Creo que con el avance de la estrategia "Tres Bahías y Tres Ciudades", el mercado de baldosas cerámicas de Qingdao todavía tendrá mucho espacio para desarrollarse en el futuro.
Los distribuidores no sólo deben atreverse a probar múltiples canales, sino también aprender a enfocarse y profundizar sus esfuerzos para lograr el desarrollo con un equipo profesional y el mejor servicio.
Wu Guoyong fue entrevistado por el equipo de investigación de terminales de China Ceramics Network
El equipo de investigación estará muy satisfecho si sus opiniones pueden inspirar a otros distribuidores en Qingdao y en todo el país.
Decoración fina, decoración completa, compra limitada... ¡A pesar de las dificultades, los distribuidores de Qingdao avanzan con firmeza!
