Texto/Catran
Para las empresas cerámicas que utilizan el modelo de agencia distribuidora como principal canal de venta, la importancia de la inversión es evidente. Por muy turbulento que sea el mercado, los distribuidores siguen siendo un importante canal de ventas para las empresas cerámicas. En mayo de 2019, la cuenta pública de WeChat de China Ceramics Network publicó un artículo titulado "4 casos exitosos para comprender cómo las empresas de cerámica aprovechan las exposiciones para captar inversiones". En ese momento, ante la situación de que las empresas cerámicas ya estaban luchando por atraer inversiones a través de un método único de publicidad y promoción, el autor dio un ejemplo de cómo las empresas cerámicas que participaron en la exposición atrajeron rápidamente inversiones.
Tan solo el año pasado, además de atraer inversiones a través de exposiciones y con la ayuda de la herramienta en línea "Investment Helper" de China Ceramics Network, El modelo de promoción de inversiones más popular en la industria cerámica es la promoción de inversiones transmitida en vivo en línea que ha surgido en la era posterior a la epidemia.
¿Cuál es más eficaz, la inversión en exposición o la inversión online?
A continuación, el autor comparará la Exposición de Cerámica Foshan Tanzhou 2020 recientemente concluida con los representantes de la exposición y la promoción de inversiones transmitida en vivo.
一
Comentarios de empresas cerámicas sobre los efectos de participar en la exposición
Para la Exposición de Tanzhou de la semana pasada, algunos expositores expresaron sorpresa, otros dijeron que querían quejarse y algunos expositores parecieron entender algo a través de la exposición. La sorpresa es que los retornos obtenidos por los expositores en la exposición superan su inversión, como la pizarra para baño Wanda Xtron y los revestimientos cerámicos de Sesto, las quejas se deben a que los expositores se quejaron del ruido, el aire acondicionado, el estacionamiento y otros problemas en el recinto ferial; Más quejas provienen de la falta de adecuación entre los expositores y el público deseado.
01 Datos de comentarios de dos expositores
02 Comentarios positivos de dos expositores
Su Peigui, presidente de Wanda Xtron·Bathroom Slabs< /span>
Wanda Xtron·Bathroom Slate(una marca de Wanda Xtron Company que cotiza en bolsa) Esta vez no hay un stand independiente,Compartió stand con otra marca. Durante la exposición, las actividades de promoción de productos incluyeron: bolsas de papel, stands modelo y stands publicitarios exteriores de 3 metros de largo. Su Peigui, presidente de Wanda Xtron Bathroom Slate, dijo encantado: Esta vez hay muchos nuevos clientes interesados, lo cual es muy efectivo. A continuación, la marca seguirá participando en varias exposiciones, como Foshan. Conferencia Taobo en octubre, Semana del Diseño de Guangzhou en diciembre.
Dong Hongxiang, uno de los responsables de Sesto Ceramics, afirmó a los medios durante la exposición: Hoy en día, todas las grandes marcas de baldosas cerámicas fabrican pizarra, pero nosotros no No lo hagamos, solo nos enfocamos en eso. Simplemente hacemos todas las especificaciones y categorías de baldosas cerámicas y hacemos que el producto sea artesanal al extremo. En la entrevista que el autor le dio después de la exposición, dijo que la marca debería participar en más exposiciones en el futuro para ampliar la publicidad de la marca, lo cual es similar a la opinión de Su Peigui.
03 Dos expositores informaron efectos negativos
Un representante de una marca que ha participado en la exposición durante todo el año analizó al autor: Nuestro costo de participar en la exposición esta vez es de aproximadamente 1 millón, pero el costo de inversión de las marcas líderes circundantes para participar en la exposición es al menos 2 millones o más. Por lo tanto, si una marca espera obtener pedidos o desempeñar un papel en la atracción de inversiones participando en exposiciones, no es realista.Desempeña un papel promocional al demostrar la fuerza de la marca en la industria. En términos de eficacia de la promoción de inversiones, es mejor gastar dinero en publicidad.
Un representante de cierta marca que participó en la exposición en su primer año preguntó repetidamente al autor el segundo día de la exposición: ¿Qué opinas de esta exposición? Creo que hay mucha gente en la misma industria mirando. Inmediatamente después, después de una "reflexión" de unos días, tomó la iniciativa de dar su opinión: la exposición reflejó vívidamente la brecha entre ricos y pobres entre las marcas, por lo queen futuras exposiciones, las marcas no participarán o, si participa, deberá invertir más(actividades fuera del stand durante la exposición, materiales promocionales, etc.); de lo contrario, Con la homogeneidad del producto, ¿en qué se basa una marca para atraer a los espectadores?
Se puede ver que las empresas cerámicas esperan lograr el propósito de atraer inversiones al participar en la exposición, ya sea haciendo que sus productos sean únicos o definitivos, y los productos siguen siendo el arma mágica para ganar, o mostrando plenamente su marca. fuerza durante la exposición, pero la inversión definitivamente será enorme. A menos que las empresas cerámicas realmente quieran demostrar su fuerza a través de la exposición, Si el propósito de atraer inversiones y mostrar la fuerza de la marca no se puede lograr, será solo una participación pasajera. .
二
Estado actual de la promoción de inversiones online de las empresas cerámicas
En la primera mitad de 2020, las empresas de cerámica aceleraron sus esfuerzos de marketing de transmisión en vivo en línea bajo la influencia de la epidemia. A finales de abril, el autor escribió un artículo" Una transmisión en vivo atrajo con éxito a 2,9 Cientos de millones de fanáticos están mirando, ¿cuál es el secreto? 》, escribe principalmente sobre la atracción del marketing de transmisión en vivo en línea de la marca. PeroLo extraño es que con la epidemia nacional bajo control, cada vez más empresas de cerámica están interesadas en transmitir en vivo actividades de promoción de inversiones en línea. Echemos un vistazo a las acciones de promoción de inversiones online de la marca durante la última semana.
01 Azulejo Monte Carlo
Promoción global de inversiones en línea de Monte Carlo Tile< /span>
En la tarde del 27 de julio, “2020 Inversión ligera para construir marcas exquisitas: Promoción global de inversiones en línea de Monte Carlo Ceramics” rompió el método tradicional de promoción de inversiones de la industria de baldosas cerámicas, propuso una agencia de inversión ligera, superó las limitaciones geográficas y “distancia cero” "Muestra la exquisita fuerza de marca de las baldosas cerámicas Monte Carlo. Se informa que esta inversión en transmisión en vivo requirió 100 horas de preparación. Se utilizaron 5 drones en el lugar para tomar fotografías aéreas impresionantes, se utilizaron 25 cámaras para enfocar en múltiples dimensiones y participaron 13 grupos de fotógrafos y más de 60 miembros del personal. apoyar. La transmisión en vivo conectó a Chen Huan, presidente de la Asociación de Cerámica de Guangdong, y Yin Hong, secretario general de la Asociación de la Industria de Cerámica de Foshan, y también invitó al Sr. Zuo Jun, el maestro de diseño de interiores Bolande, diseñador jefe de diseño de decoración durante el. Transmisión en vivo, todo el país estuvo Excelentes distribuidores de todo el país también se acercaron para dar sus propias opiniones. Esta conferencia masiva de promoción de inversiones permitió a Monte Carlo Ceramics "inscribir" a muchos clientes con intención de unirse.
02 Azulejos Shenke
Noticias de promoción de inversiones de transmisión en vivo de Shenke Ceramics < /p>
En la noche del 27 de julio, "Personaliza 100, toma Shenke - ShenkeCeramic Ceramics Online Live Broadcast Investment Conference" toma el modelo de personalización 100 como su principal competitividad, destacando las ventajas diferenciadas de la marca. Tao Shengcheng, gerente general de Shenke Ceramics, reveló que el concepto del modelo de personalización 100 cubre productos como productos personalizados para distribuidores. , tiendas personalizadas, canales personalizados, equipos de personalización, etc., al tiempo que brindan un gran apoyo en la sección de muestras, lo que permite a los distribuidores invertir menos, lograr altos rendimientos e implementar rápidamente. Se informa que Shenke Ceramics también participó en la Exposición de Tanzhou, pero. no hubo ganancias en la inversión durante la exposición La marca dijo: Habiendo realizado acciones periódicas de promoción comercial antes de participar en la exposición, todas las acciones. (Incluida la participación en exposiciones)El objetivo principal es atraer inversiones y clientes para la transmisión en vivo
03 mosaico KT
Noticias de promoción de inversiones de transmisión en vivo de KT Ceramics
En la noche del 23 de julio, "KT Ceramics [3.000 yuanes en efectivo, convirtiendo la madera en oro] 723 Conferencia Nacional de Promoción de Inversiones en Línea del Nuevo Modelo de Ganancias" lanzó con éxito actividades de promoción de inversiones de pequeña categoría a través de una serie de políticas de inversión preferenciales para " bloquear en 52 ciudades" "El número perfecto para terminar. El autor visitó la Sala de Exposiciones de Cerámica KT (esa tarde) en vísperas de este evento de promoción de inversiones. En ese momento, el fundador de la marca y el tercero. empresa organizada conjuntamente (Xinwang Zhiye, Yuxin Technology)Celebre una reunión intensiva para prepararse para el evento nocturno y analice los puntos a los que los clientes potenciales prestarán atención y los problemas. que se encontrará en el sitio de transmisión en vivo. En opinión del autor, una preparación completa es la clave del éxito del evento.
三
Reflejo de la inversión en inversión online
Todos los datos y resultados anteriores reflejan el estado optimista de la inversión de la marca en transmisiones en vivo. En comparación con participar en una exposición, ¿qué pasa con el costo de inversión (mano de obra, gastos, etc.) de la inversión en transmisión en vivo?
01 Función de empuje del suelo convencional
El gerente general de KT Tile, Zhou Jie, reveló: En la etapa inicial del evento de promoción de inversiones transmitido en vivo "723" de KT Tile, el vendedor fue primero a la terminal para promocionar el sitio, lo que tomó un mes. Aunque la política de inversión se ha relajado, todavía tenemos requisitos muy altos para nuestros grupos objetivo Y el entorno general del mercado se ha visto afectado este año. Clientes que pueden invertir en nuevos. Las marcas son aún más Para ser cauteloso, la precisión de la coincidencia será mayor y el costo de inversión real se reducirá. Debes saber que las marcas también deben utilizar sabiamente los costes de inversión.
02 Orientado a resultados de terceros
Como se mencionó anteriormente, la epidemia de COVID-19 de 2020 ha acelerado el desarrollo de las actividades en línea de las empresas cerámicas y también ha nutrido a muchas empresas de terceros que realizan actividades de marketing en vivo en línea. Por lo tanto, el autor alguna vez creyó que no importa cuán malo sea el entorno económico este año, las más prósperas son estas empresas de terceros que operan directamente las actividades en línea de las empresas cerámicas o proporcionan tecnología de eventos de transmisión en vivo en línea para las empresas cerámicas. De hecho, por ejemplo, Xinwang Zhiye, que ha realizado actividades de promoción de inversiones transmitidas en vivo en línea para muchas empresas de cerámica, ha reservado casi por completo su "calendario" mensual después de crear varios casos exitosos. Sin embargo, el socio de la marca reveló: Nuestras tarifas de cooperación inicial para empresas de terceros son muy pequeñas, principalmente en función de los resultados. Sus tarifas estarán vinculadas a varios aspectos, como el desempeño de la inversión en transmisión en vivo.
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En resumen, en comparación con el trabajo involucrado en la exposición (alquiler de stands, diseño de stands, construcción de stands, transporte de materiales, preparación del personal, etc.), el trabajo de promoción de inversiones en línea será más sencillo.
Por supuesto, la clave para una actividad exitosa de promoción de inversiones transmitida en vivo radica en: "Primero, la selección de las invitaciones de los clientes por parte del personal de ventas; segundo, la atesoración de los clientes. en la etapa inicial Marketing; en tercer lugar, dar forma a las ventajas de la empresa y la marca; en cuarto lugar, dar forma al valor de la sala de transmisión en vivo". Este es el "secreto" de la promoción de inversiones retransmitido en directo que Zeng Huiwang, fundador de Xinwang Zhiye, comparte con el autor.
Creo que muchas marcas todavía están luchando por el rendimiento en este momento. Que tengas una cosecha fructífera.
Autor: Maoran
