Texto/Zhang Nianchao
Título original | Cambio organizacional, avance cognitivo
Hace varios años que no escucho las conferencias de Hou Dingwen. El tifón sigue haciendo mucho calor y las críticas a la dirección siguen siendo tan "despiadadas". Se rió de sí misma y dijo: No sabe halagar y le encanta decir la verdad. Como consultora, su mayor afición es la gestión... A partir de los casos de crecimiento de su empresa, se dio cuenta una vez más de la grandeza de la gestión. , especialmente en el ámbito organizacional y cognitivo.
En 2020, se publicaron los informes financieros semestrales de las empresas que cotizan en bolsa y se publicaron uno tras otro los pronósticos para el tercer trimestre. En el entorno general afectado, las ganancias de algunas empresas siguen siendo considerables, incluidas algunas empresas de nuestro país. Gran industria de muebles para el hogar. El informe financiero también puede revelar la dirección del mercado, el modelo de crecimiento y la crisis de este año. Una epidemia lo ha ralentizado todo. La desaceleración del proceso de desarrollo promoverá el proceso del cambio cuantitativo al cambio cualitativo. La búsqueda de la calidad de vida se convertirá en un nuevo tema de demanda. Como empresa, o incluso como individuo, cómo hacer frente a esta tendencia es una cuestión que debe considerarse con urgencia.
Si 2020 es un año difícil para el mercado, sería mejor decir que es un año difícil para pensar y tomar decisiones. La epidemia no solo ha cambiado el mercado y la demanda, sino también la actitud de las personas hacia la vida y el mercado. Cuando el impulso y los medios originales han perdido su impulso, se ha convertido en cómo descubrir nuevas oportunidades comerciales, transformar nuevos métodos y romper nuevas fronteras. El foco de las empresas en la primera mitad del año. Una brecha también es la clave del éxito de las empresas destacadas en la primera mitad del año. El Sr. Hou dijo: "Una persona nunca puede ganar dinero más allá de sus conocimientos". La actual inercia del mercado ya no puede generar crecimiento. Para lograr el crecimiento, las empresas deben tener nuevos conocimientos. Por ejemplo, todos fabrican losas de roca, pero su comprensión de las losas de roca es diferente. El Dr. Yin dijo que la industria también está trabajando en estándares para las losas de roca y habrá cierta conciencia pública. La comprensión de la pizarra determina el modelo operativo y hasta dónde llegará en el futuro. Como producto sin etiquetado de marca ni identificación en el embalaje, si pierde la capacidad de tener canales propios, este modelo de desarrollo es realmente preocupante.
¿Por qué es difícil el crecimiento del mercado? "El pensamiento del jefe no se ha mantenido al día con los cambios del mercado y no ha establecido la capacidad para el cambio y la iteración organizacional". Estoy de acuerdo con la crítica de que el pensamiento del jefe no se mantiene al día y no ha establecido la capacidad de cambiar e iterar la organización. En las primeras etapas del desarrollo empresarial, el jefe es fuerte y la organización es débil, pero cuando alcanza cierta escala, debe ser lo suficientemente fuerte.apoyo organizacional y mantener joven a la organización. Ahora la generación posterior a los 2000 está a punto de subir al escenario, la generación posterior a los 90 se ha convertido en la fuerza principal del mercado y la generación posterior a los 80 se ha convertido en la capa central del mercado. Las organizaciones sin rejuvenecimiento realmente no pueden manejar a los jóvenes de hoy. gente. La falta de organización en las industrias tradicionales existe desde hace mucho tiempo y el modelo de ventas de los "héroes basados en el desempeño" se ha visto seriamente cuestionado, especialmente los directores ejecutivos de ventas que no han recibido una capacitación sistemática, porque el mercado ha pasado de la venta única a la venta. , gestión, Con las demandas integrales de coordinación, relaciones con el cliente, eficiencia, trabajo en equipo, etc., los requisitos para los líderes de ventas también han aumentado de una única habilidad de marketing a una habilidad integral en finanzas, logística, personal, relaciones públicas, marketing, etc. .
En el contexto de la nueva normalidad económica, a medida que crece la escala de las empresas, la desaceleración del crecimiento y la expansión incremental se han convertido en la norma; en la situación normal de desaceleración del crecimiento, la forma de mantener la vitalidad de las empresas es la cultura y la eficiencia. , si una empresa no puede establecer una buena cultura, seguramente tendrá empleados cuyos ingresos y condiciones de vida son mejores que antes y que estarán más insatisfechos con su trabajo. En la era de alto crecimiento, la generación de ingresos es la principal competitividad del desempeño corporativo. Actualmente, la eficiencia operativa se ha convertido en la principal competitividad de las empresas. Lo que llamamos activos ligeros, gestión de procesos y administración simplificada y delegación de poder están por mejorar. eficiencia operativa. A juzgar por la historia de desarrollo de empresas excelentes, todas ellas están experimentando cambios centrados en la "eficiencia", incluida la optimización y remodelación de organizaciones, clientes, mercados, logística, procesos, personas, etc.
El mercado está cambiando y el umbral de entrada al mercado también está aumentando. La cognición, el control de recursos, la fortaleza organizacional, la tensión del canal, la eficiencia del mercado, etc. cambiarán la estructura de la industria y se convertirán en la dirección para que las empresas compitan. Es necesario implementar y profundizar nuevos entendimientos y nuevas organizaciones para lograr avances.
Autor: Zhang Nianchao
