Encuesta del mercado nacional de azulejos para baños "Tao Xing China" de 2021
[Estación Chengdu] Número 3: Perspectivas de los personajes (Parte 1)
Actualmente, la encuesta sobre el mercado nacional de azulejos y baños de cerámica "Tao Xing China" de 2021 de China Ceramics Network [estación Chengdu] todavía está en pleno apogeo. Desde el 20 de mayo, el equipo de investigación de "Taoxing China" no sólo ha visitado múltiples tiendas y mercados de materiales de construcción de viviendas, sino que también ha entrevistado a más de una docena de destacados distribuidores y líderes de marcas.
01
Seguramente convertirá a Chengdu Oceano Ceramics en un punto de referencia en la región suroeste.
——Wang Yongfu, director general de Chengdu Oceano Ceramics
Antes de actuar como agente de Oceano Ceramics, Wang Yongfu se desempeñó como gerente general de las áreas de ventas de Sichuan y Chongqing en Huanai Home Furnishing. Por lo tanto, tiene la filosofía empresarial, el modelo y el equipo maduros para operar Oceano Ceramics. Unirse a Oceano Ceramics es sin duda una alianza sólida. En sólo dos meses actuando como agente de Oceano Ceramics, el rendimiento mensual de la única tienda de Chengdu Oceano Ceramics se ha duplicado. Se informa que lo primero que hizo Wang Yongfu después de actuar como agente de Oceano Ceramics fue clasificar los productos, utilizar modelos y equipos maduros para desarrollar canales de mercado, mejorar las "habilidades básicas" de los agentes secundarios originales y lanzar productos emergentes. Modelos de marketing como transmisiones en vivo en línea.
Wang Yongfu (segundo desde la derecha), director general de Chengdu Oceano Ceramics
Para adultosEn vista de la situación actual en la que la proporción de casas finamente decoradas está aumentando y las empresas de decoración están recortando las ventas a gran escala, Wang Yongfu cree que es muy importante centrarse en los clientes de alta calidad y servir bien a los consumidores. diseñadores y canales de decoración del hogar. Vale la pena mencionar que, a diferencia de las tiendas tradicionales de azulejos de cerámica que solo venden materiales, Chengdu Oceano se compromete a brindar a los consumidores una entrega de alta calidad de productos terminados para la decoración del hogar.
Para expandirse rápidamente al mercado de Chengdu y desarrollar la influencia de la marca Oceano Ceramics, Wang Yongfu decidió agregar dos tiendas más de operación directa a las dos originales. Actualmente, todas las tiendas nuevas están en proceso de renovación. Estas cuatro tiendas están ubicadas en Fusenmei, la tienda de muebles para el hogar más exclusiva de Chengdu. Wang Yongfu reveló que liderará el equipo para desarrollar todos los canales y convertir a Chengdu Oceano Ceramics en un punto de referencia para toda la región suroeste.
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Yi Anju, una plataforma de servicios en la nube de la cadena de suministro propiedad de Huanai, es una poderosa herramienta para que los operadores de materiales de construcción presten servicios a puntos de venta secundarios.
——Cui Zhigang, director general de Wrigley Tile Brand en el área de ventas de Huanai Lijia Chengdu
Como responsable de Wrigley Ceramics en el área de ventas de Chengdu de Huanai, Cui Zhigang es muy optimista sobre el desarrollo del mercado de Chengdu. Dijo que Chengdu es la ciudad central del Círculo Económico Chengdu-Chongqing e incluso toda la región suroeste de Huanai optó por utilizar dicha ciudad como ubicación central para irradiar los mercados circundantes, lo cual es inseparable de la creación de almacenes centrales. Como todos sabemos, Yi Anju de Huanai es una plataforma de servicios en la nube de la cadena de suministro dedicada a construir una industria de muebles para el hogar. Ha establecido un almacén de 30.000 metros cuadrados en el distrito de Qingbaijiang, Chengdu. Chengdu Wrigley Ceramic Tiles puede proporcionar de manera muy conveniente los productos circundantes. a través de Yi Anju, más de 20 puntos de venta secundarios brindan servicios.
Cui Zhigang (segundo desde la derecha), director general de la marca Wrigley Ceramics en el área de ventas de Huanai Lijia Chengdu
Para la actualización estratégica propuesta por la sede de Wrigley Tile este año, las tiendas Wrigley Tile de Chengdu también respondieron rápidamente. Se informa que Wrigley Ceramics se ha asociado con Black Ant Marketing para crear una capacitación en tienda sobre el "sistema de venta de productos de 30 días" que se lanzó en Chengdu, brindando explicaciones detalladas sobre el concepto del producto, las habilidades de ventas y orientación para la implementación del evento. del nuevo producto: los azulejos compuestos de grano claro. Tienda Wrigley Tile FusenmeiEl gerente de la tienda dijo que dicha capacitación puede integrar mentalmente al personal de ventas de las tiendas terminales con el concepto de nuevos productos, para brindar mejores servicios a los clientes.
03
El apoyo de la sede de la marca es la confianza y la motivación para que los agentes se desarrollen hacia arriba.
——Zeng Zhenhui, director general de Chengdu Jinduo Ceramics
Se puede decir que Zeng Zhenhui es la "Pandilla Fujian" más representativa del mercado de Chengdu. Originario de Quanzhou, Fujian, fundó Chengdu Dehui Building Materials Co., Ltd. en 2003 y se desempeñó como presidente ejecutivo de la Cámara de Comercio de Fujian en la provincia de Sichuan. Se entiende que Zeng Zhenhui ha liderado el equipo para desarrollar más de 120 franquiciados en Sichuan después de años de arduo y duro trabajo, y ha cooperado con Blu-ray Real Estate, New Hope Real Estate, Xingcheng Habitat, Greenland, Yanlord, Hong Kong Regal, Wanda y Guanghui, Longfor, Jinke, Heneng, Yuanhong, Keppel Land, Changhong Real Estate, etc. han mantenido buenas relaciones de cooperación. Actualmente, Chengdu Jinduo Ceramics tiene una tienda insignia de 1.500 metros cuadrados en Fusenmei Home Furnishing Street, y también se está renovando una nueva tienda.
Zeng Zhenhui (segundo desde la derecha), director general de Chengdu Jinduo Ceramics
Zeng Zhenhui presentó que desde que actúa como agente de Jinduo Ceramics durante casi 20 años, la sede siempre le ha brindado un gran apoyo: en términos de desarrollo de canales de ingeniería, el departamento de ingeniería establecido por la sede siempre ha trabajado codo a codo con Chengdu Jinduo Ceramics en términos de construcción de tiendas y trabajo en equipo. En términos de creación y otros aspectos, el departamento de marketing de la sede también ha realizado un gran trabajo de empoderamiento. Dijo que en los últimos años, la marca de baldosas cerámicas Jinduo se ha vuelto más joven y más rápida, ya sea por la velocidad de actualización de los colores de los productos o por la integridad de las categorías de productos, es muy competitiva en el mercado, por lo que tiene mucha confianza para liderar. Las baldosas cerámicas de Chengdu Jinduo han evolucionado aún mejor.
04
La competencia en el mercado del futuro no se limita a los distribuidorescompetencia entre empresas/marcas.
——Fan Chengke, director general de Chengdu Geshi Ceramic Tiles
Fan Chengke es de Zigong, Sichuan. Según su introducción, antes de iniciar su negocio, no solo producía baldosas cerámicas, sino que también vendía baldosas cerámicas. Está en contacto con la industria cerámica desde hace 31 años. Aunque comenzó como mayorista de baldosas cerámicas, Fan Chengke todavía se adhiere a un concepto de marca sólido y cree que los canales mayoristas también necesitan una buena marca como apoyo. Desde que se convirtió en agente de Geshi Ceramic Tiles en 2004, Fan Chengke ha invertido mucho en la promoción de la marca. Antes de que las marcas de azulejos en Chengdu se dieran cuenta de la necesidad de invertir en publicidad exterior, ya había lanzado los azulejos de Geshi Pottery en los principales cañones antiaéreos de China. Publicidad en Chengdú.
Fan Chengke (segundo desde la derecha), director general de Chengdu Geshi Ceramic Tile
La comprensión del mercado por parte de Fan Chengke también es muy prospectiva. Él cree que la tendencia de la decoración del hogar ha cambiado mucho en los últimos años y una gran parte de la razón que obstaculiza el desarrollo de los distribuidores es la tasa de rotación del inventario. Es muy importante que los distribuidores se mantengan al día con las tendencias actuales de la moda. los productos lanzados por la sede; por el contrario, también los distribuidores que venden categorías antiguas desaparecerán lentamente del mercado. Añadió que la batalla final entre distribuidores es el equipo y el talento, y la competencia en el mercado futuro no es sólo la competencia entre distribuidores, sino también la competencia entre empresas/marcas.
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El modelo de pequeña tienda ha permitido a muchos empresarios de la industria de materiales de construcción hacer realidad su sueño de representar marcas reconocidas con una baja inversión.
——Yang Zhongquan, director general de Chengdu Yingpai Ceramics
Yang Zhongquan también es un veterano que ha estado en el mercado de Chengdu durante décadas y ha sido agente de Eagle Ceramics durante más de diez años. Cuando entró en contacto por primera vez con la industria cerámica, tenía el concepto de "hacer una marca si quieres hacerlo", y Eagle Ceramics resulta ser una marca poderosa y antigua. En YangzhongBajo la operación de Quan, Chengdu Eagle Ceramics cuenta actualmente con 4 tiendas operadas directamente, y solo la tienda en North Fusenmei cubre un área de 1.000 metros cuadrados. No solo eso, cuando la sede de Yingpai Ceramics comenzó a implementar la política de establecer almacenes centrales, se podría decir que Chengdu Yingpai Ceramics fue el primer lote de puntos de venta en implementarse, con un área de almacén central de 3.000 metros cuadrados.
Yang Zhongquan (segundo desde la izquierda), director general de Chengdu Yingpai Ceramics
Para Yang Zhongquan, el papel más directo y eficaz de establecer un almacén central en Chengdu se refleja en el desarrollo de canales de distribución. Según su divulgación, Chengdu Eagle Ceramics ha desarrollado entre 30 y 40 agentes secundarios. Yang Zhongquan dijo: "Cuando la sede de la marca lanzó el modelo de tienda pequeña en 2020, atrajo a muchos clientes en ciudades de tercer y cuarto nivel que querían fabricar marcas de alta calidad. Con una inversión de 100.000 yuanes, se puede construir materiales, y el agente es Eagle Brand, que tiene una historia de 47 años. En el pasado, era casi imposible construir marcas antiguas, y el almacén central establecido en Chengdu ha resuelto en gran medida los problemas de inventario y logística de estos puntos de venta ”<. /p>
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Se necesita tiempo para que la reputación de una marca se acumule, y tener productos diferenciados es la principal ventaja.
——Zhong Wenbin, director general del centro de operaciones de Tongli Marble Tile Sichuan
Chengdu es una parte clave del diseño de Tongli Marble Tile en la región suroeste. El Centro de Operaciones de Sichuan de la marca se estableció oficialmente en esta ciudad en 2019. En la actualidad, Tongli Marble Tiles ha desarrollado 3 tiendas directas y más de 20 puntos de venta secundarios en Chengdu. Zhong Wenbin, gerente general del Centro de Operaciones de Sichuan, dijo que construyeron la tienda Fusenmei en la tienda de imágenes de Tongli Marble Tile en Chengdu y establecieron un almacén central en el distrito de Qingbaijiang para atender a los siguientes puntos de venta a través de un sistema logístico que se extiende en todo direcciones, reduciendo la carga de trabajo del distribuidor.
Zhong Wenbin (segundo desde la izquierda), director general del Centro de Operaciones Tongli Marble Tile Sichuan
Además de prestar un buen servicio a los puntos de venta secundarios, bajo el liderazgo de Zhong Wenbin,A continuación, Chengdu Tongli Marble Tiles también ha logrado una buena cooperación con muchas empresas de decoración y estudios de diseño locales de renombre. Zhong Wenbin dijo que el crecimiento, la reputación y la reputación de la marca deben acumularse con el tiempo, y tener productos diferenciados es la principal ventaja de Tongli. En los últimos años, la participación de mercado de la categoría de baldosas de mármol ha superado con creces la de muchas categorías de baldosas de cerámica. Tongli Marble Tile insiste en centrarse en la investigación y el desarrollo de la categoría de baldosas de mármol. Sus productos tienen una artesanía única y colores originales que son populares. entre los diseñadores y los grupos de clientes de alto nivel. Zhong Wenbin mostró plena confianza en todo el mercado de Chengdu.
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En junio de este año, estableceremos una sucursal en Sichuan con la sede de la marca. Esta es la decisión más importante en nueve años de representación de la marca.
——Hou Bo, director general de Chengdu Hengfu Tile
Hou Bo ha estado involucrado en la industria cerámica durante 20 años y ha sido agente de la marca de baldosas cerámicas Hengfu en Chengdu durante casi 9 años. Desde ser un contratista de ingeniería en el mercado de Chengdu hasta ser el agente general. el mercado de Chengdu, hasta obtener ventajas complementarias con la fábrica. Está previsto establecer una sucursal en Sichuan... Hou Bo dijo que la razón por la cual el equipo de Chengdu Hengfu mantiene su inquebrantable búsqueda de la marca y su confianza en explorar constantemente el mercado es " En primer lugar, surge de la calidad y la investigación y desarrollo de productos de las baldosas cerámicas de Hengfu". gestión, los productos están más en línea con las necesidades de los clientes finales ". Se puede ver que es precisamente por el compromiso del equipo de Chengdu Hengfu con la marca, la lealtad y el reconocimiento de la marca, y la plena confianza en la marca. gerentes, es la razón por la que estamos decididos a hacer todo lo posible para hacer de Hengfu Ceramics un buen producto.
Hou Bo (segundo desde la izquierda), director general de Chengdu Hengfu Ceramics
Se entiende que de 2012 a 2018, el volumen de ventas de baldosas cerámicas de Chengdu Hengfu se ubicó entre los mejores en el sistema nacional de baldosas de cerámica Hengfu “Yizhou International Plaza, Silicon Bao Technology Office Building, Chengdu Back Garden y otros proyectos. Adoptó Es el producto de Hengfu Ceramics. Chengdu Hengfu Ceramics también convertirá el modelo de ventas de ingeniería para impulsar las ventas minoristas a un modelo de desarrollo omnicanal y trabajará con la sede de la marca para aprovechar las ventajas de ambas partes. establecer una sucursal en Sichuan en junio de 2021 para aumentar los esfuerzos para mejorar la posición de Hengfu Ceramics en el mercado de Sichuan, Hou Bo dijo: “Esta es la mayor determinación del equipo de Chengdu Hengfu desde que trabajamos en Hengfu Ceramics durante 9 años. ”
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Chengdu se encuentra en una etapa de desarrollo de velocidad media a alta, y se puede decir que su demanda de diseño de decoración se encuentra entre las principales del país.
——Sun Hu, director general de Chengdu Mango Ceramics
Antes de convertirse en distribuidor de baldosas cerámicas, Sun Hu se desempeñó como alto ejecutivo en el gigante de distribución de materiales de construcción Huiquan Group. Comenzó su propio negocio en Chengdu hace ocho años y ha representado dos marcas de baldosas cerámicas. En 2018, se interesó. en Mango Azulejos Elegimos ir de la mano de Mango Azulejos por la calidad y “aspecto” de nuestros productos. Además de ser un comerciante de baldosas cerámicas, Sun Hu también es uno de los promotores del desarrollo de la comunidad de diseño en Chengdu, ayudando a muchos jóvenes diseñadores en Chengdu a crecer rápidamente a través de la actividad Shijianfang (plataforma de selección y capacitación práctica de diseñadores) que lleva el nombre. Mango Ceramics Entre ellos se encuentran representantes de diseñadores chinos emergentes como Sun Kang y He Liang. Al hablar sobre el desarrollo actual de la comunidad de diseño local, Sun Hu dijo: "Chengdu tiene una ubicación geográfica especial, como una cornucopia, que atrae a muchos talentos de todo el país. La cultura local también nutre a un grupo de diseñadores con sentimientos culturales. Sus obras son todas ricas en connotaciones. Se puede decir que el nivel de diseño de Chengyu ha mejorado rápidamente en los últimos años y ha surgido una gran cantidad de diseñadores destacados y excelentes proyectos de diseño, que son representativos en el país.
Sun Hu (primero desde la derecha), director general de Chengdu Mango Ceramics
Como nativo de Hubei, Sun Hu no puede ocultar su amor por la cultura de Chengdu y tiene aún más confianza en el desarrollo del mercado de Chengdu. Dijo: "Chengdu da a la gente un sentido de pertenencia. La población migrante está dispuesta a establecerse en esta ciudad y está dispuesta a invertir en la decoración y el diseño de sus casas. Se puede decir que la demanda de decoración y diseño de Chengdu se encuentra entre las en la cima del país, en una etapa de desarrollo de velocidad media a alta, al igual que el este de China hace cinco años, el mercado de materiales de construcción tiene un enorme potencial de desarrollo "Porque lo creo, lo veo". La energía positiva de Sun Hu ha impulsado el desarrollo de Chengdu Mango Tiles. Según su información, el rendimiento de Chengdu Mango Ceramics está creciendo a una tasa anual de alrededor del 30%.
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Defender el "servicio integral" y entregar productos terminados directamente a los clientes es un proceso de ventas infalible.
——Hu Yexiong, director general de Chengdu Anhua Tile
Hu Yexiong ha actuado como agente de la marca de baldosas cerámicas Anhua desde su creación en 2011, y ya han pasado 10 años. Según él, los canales de ventas de Chengdu Anhua Ceramics son principalmente ingeniería y venta minorista. A medida que el flujo natural de clientes que ingresan a la tienda disminuye gradualmente, el equipo de Chengdu Anhua también ha realizado diversos esfuerzos para mantener los canales minoristas.
Hu Yexiong (segundo desde la izquierda), director general de Chengdu Anhua Tile
Por un lado, Chengdu Anhua Ceramics ha participado activamente en la alianza intersectorial de alta calidad del centro comercial Fussenmei y se ha convertido en la marca principal de la alianza con capacidades únicas. Como resultado, también ha ganado alianzas. en múltiples categorías, como personalización, puertas y ventanas y artículos de baño, "Feed back", por otro lado, Chengdu Anhua Ceramics aboga por un "servicio integral", desde el diseño de habitaciones, la entrega puerta a puerta hasta la construcción de pavimentos. , devolución y reposición, para brindar a los clientes una entrega de productos terminados sin preocupaciones y de alta calidad, las baldosas cerámicas de Chengdu Anhua también se han ganado el favor de muchos grupos de consumidores de alto nivel. Se entiende que la mayoría de los clientes de Chengdu Anhua Ceramic Tile son clientes de nivel medio a alto, y el valor unitario común es de alrededor de 100.000 yuanes.
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No importa si la industria cerámica está en ascenso o en decadencia, mientras la industria permanezca, el mercado de alta gama seguirá teniendo un desarrollo sostenible.
——Jing Xiao, fundador de Chengdu Lomano Building Decoration Materials Co., Ltd.< /p>
“En la sede de Foshan Ceramics, la mayoría de las marcas líderes que fabrican productos especiales de baldosas cerámicas conocen a Lomano, y los distribuidores de materiales de construcción en el canal de diseño en Chengdu también nos conocen. Además, también somos el primer grupo en Chengdu. Una empresa que vende productos de pizarra terminados". Jing Xiao presentó con orgullo Lomano Building Decoration Materials Co., Ltd. que fundó. Se entiende que Chengdu Lomano se estableció oficialmente en 2018. Representa muchas marcas especializadas de baldosas cerámicas y también es agente de la marca italiana importada Fiandre. En opinión de Jingxiao, él es un proveedor de plataformas y un proveedor de servicios. La diferencia con los distribuidores de marcas tradicionales es que la empresa tiene mayores derechos de selección de productos, mientras que la marca agente debe combinar las fortalezas de cada marca y brindar a los clientes soluciones generales.
Jing Xiao (segundo desde la izquierda), fundador de Chengdu Lomano Building Decoration Materials Co., Ltd.
La ventana exterior de Chengdu Lomano también es diferente a la de la mayoría de los comerciantes de materiales de construcción. La sala de exposiciones no está ubicada en una tienda de materiales de construcción para viviendas, sino en un edificio de oficinas de alto nivel, y su área de almacenamiento ha alcanzado los 4.000 metros cuadrados. metros. Jing Xiao reveló que en 2021, la compañía importará sucesivamente una gran cantidad de losas de roca italianas y también establecerá un almacén de losas de roca en Chengdu y establecerá una fábrica de soporte y procesamiento de losas de roca. Esto muestra cuánta inversión ha realizado. "Algunas personas pueden decir que la industria cerámica es una industria en extinción, pero creo que no existe tal cosa como una industria en extinción. Ya que eliges esta industria, debes invertir tu energía y persistir en ella; de manera similar, el mercado de alta gama La demanda definitivamente estará ahí, lo que determina la alta gama La sostenibilidad del mercado de la pizarra "Jing Xiao, que nació en 1985, tiene un espíritu de osadía para aventurarse y luchar, y también tiene un pensamiento de operación de plataforma único. "Joven y prometedor" es una forma muy apropiada de describirlo.
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El objetivo principal de la cooperación entre las marcas de baldosas cerámicas y las empresas de decoración no es obtener beneficios, sino impulsar las ventas y promocionar la marca.
——Zeng Lingpei, responsable de la tienda Chengdu Faensa Tile Jinniu< /p>
La tienda de azulejos y baños Chengdu Faensa está ubicada en el centro comercial Red Star Macalline Jinniu y sus canales de venta son principalmente canales de empresas de decoración. de acuerdo aZeng Lingpei, responsable de la tienda, dijo que ha sido responsable del desarrollo de canales para empresas de decoración desde 2013. Actualmente, Chengdu Faensa Ceramics también ha cooperado con varias empresas de decoración. Zeng Lingpei cree que encontrar una empresa de decoración en sí es una forma para que los consumidores ahorren dinero y problemas, y definitivamente se convertirá en una tendencia en el futuro. Por lo tanto, las marcas que se unan a la biblioteca de selección de materiales de la empresa de decoración pueden desempeñar un papel en el impulso de las ventas y la promoción. la marca.
Zeng Lingpei (segundo desde la izquierda), responsable de la tienda Chengdu Faensa Tile Jinniu
Para la mayoría de las empresas de decoración, Chengdu Faensa Tile ofrece servicios gratuitos de carga de muestras. Además, para controlar los riesgos de los canales de las empresas de decoración, Chengdu Faensa Ceramics elige principalmente empresas de decoración con buena reputación y métodos de pago en efectivo, liquidación semanal o mensual. Zeng Lingpei dijo que la sede de la marca Faensa también ha establecido un departamento de canales de decoración del hogar para ayudar a las tiendas terminales a desarrollar canales de empresas de decoración. Espera cooperar con más empresas de decoración de alta calidad bajo el liderazgo de la sede en el futuro.
Lo anterior es la información relevante y el contenido compartido de los 11 entrevistados. Si desea obtener más información sobre el mercado de Chengdu, bienvenido a leer "Mercado de baldosas cerámicas de Chengdu, ¡las 5 principales marcas con participación de mercado están todas aquí!" 》.
¡Se presentará información más efectiva, datos más confiables y más opiniones de personas una por una en el informe promocional de la Encuesta nacional sobre el mercado de azulejos para baños de China Ceramics Network 2021 "Tao Xing China" [estación Chengdu]!
