China Ceramics Network News (Reportero: Hong Xiaochun) El calor exterior en Changzhou en julio es insoportable, y el sol parece un La estufa calentó mucho el suelo, e incluso el aire estaba abrasador. Ante este tipo de clima, el equipo de investigación visitó los principales mercados de materiales de construcción como Wandu, Southeast, Hongxing, Hutang y Changmao en Changzhou. El autor podía sentir un escalofrío cada vez que entraba a la tienda. La "frescura" mencionada aquí no es el aire acondicionado de la tienda, sino el flujo esporádico de pasajeros en la tienda.
▲ Macalline, la primera estrella roja de China, se ha convertido ahora en tres sedes
Anteayer, el equipo de investigación también compartió un artículo sobre el mercado de Changzhou: "Changzhou entregará casi 30.000 casas en bruto en 2019. ¿Cómo conseguirlas? ｜Encuesta de terminal (estación de Changzhou) 1".De hecho, el mercado de baldosas cerámicas en Changzhou todavía existe, pero los clientes que vienen de visita están desapareciendo gradualmente.
" ización + racionalización del consumo, la era de sentarse a ganar dinero y obtener altas ganancias se ha convertido en una cosa del pasado. En el mercado posterior a la fisión de canales, administrar bien una marca requiere explorar múltiples canales, y lo primero que debe hacer es realizar cambios usted mismo.
▲ La tienda Jinsi Yuma ubicada en Red Star Macalline en Feilong Road en Changzhou está siendo renovada...
En el camino, el equipo de investigación descubrió que en cada tienda de materiales de construcción, siempre hay algunas tiendas que están siendo decoradas o mejoradas. , o se están preparando para la renovación del medio. Este fenómeno también se discutió durante la entrevista. Los distribuidores entrevistados dijeron: El verano es la temporada baja para el negocio de materiales de construcción y hay muy pocos clientes puerta a puerta, por lo que lo más apropiado es renovar la sala de exposición en esta época. . El entorno del mercado actual no es optimista. Este es el consenso de todos los comerciantes de baldosas cerámicas pensarán que en este momento es aún más importante instalar salas de exposición y lanzar nuevos productos. La situación de ventas no sólo no mejorará, sino que empeorará.
¿Por qué cuando todo el mundo dice que el mercado es difícil, siempre hay algunas marcas a las que parece que les está yendo bastante bien? La razón es que el autor organizará entrevistas individuales con 20 distribuidores de marcas de baldosas cerámicas en Changzhou y lo ayudará a conocer los detalles de los principales canales, como decoración del hogar, ingeniería, distribución y venta minorista.
Coopera con decoración, decoración del hogar y diseñadores, entiendes las reglas del juego ?
En el corazón de los comerciantes de baldosas cerámicas, la existencia de empresas de decoración hace que la gente las ame y las odie, basándose en algunas situaciones reales. El autor ha clasificado las siguientes "citas clásicas":
1. Si quieres jugar conmigo, primero paga la tarifa de admisión y el depósito de garantía;
2. Qué tan bajo es el precio (sin dinero es lo mejor);
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3. La tarifa del material se paga mensual/trimestralmente y puedo empacar mis pertenencias en cualquier Es hora de dedicarse a la poesía y muy lejos.
▲ Chen Dongmei, distribuidor de azulejos Jinsi Yuma en Changzhou
Chen Dongmei, un distribuidor de azulejos Jinsi Yuma de Changzhou, cree que cuando se coopera con una empresa de decoración, se debe tener su propia iniciativa. Si se trata de una empresa famosa o una empresa central, se puede considerar la cooperación. Genial, puedes pasarlo por alto. Algunos comerciantes conservadores de baldosas cerámicas creen que si no entran en todo el canal de instalación, perderán un mercado muy importante. Hay que decir que este tipo de cooperación aún debe ser cautelosa y finalizar en el momento adecuado, de lo contrario es fácil caer en una situación más pasiva.
Además del paquete completo mencionado anteriormente, también hay muchos medios paquetes y estudios de diseño, etc., cuando todos Si bien ambos esperan Para aumentar sus ventas a través de estos canales, la otra parte también está seleccionando proveedores de materiales. Sus exigencias se pueden resumir en los siguientes puntos: primero, el precio del producto puede darles un mayor margen de beneficio; segundo, la influencia de la marca tiene cierta conciencia en la mente de los consumidores; tercero, el color y la calidad del producto; el producto debe ser lo suficientemente difícil; en cuarto lugar, las capacidades del servicio de seguimiento pueden ayudar a promover todo el proyecto de decoración.
¿Es el modelo de distribución una puesta de sol? ¿O el sol naciente sale por el este?
El concepto de agentes secundarios en la industria cerámica se ha ido desvaneciendo gradualmente en todo el país en los últimos años. Desde que llegó a Changzhou, el autor se ha ido desvaneciendo. Se enteró de que hay varias marcas que han retirado su distribución original. Gran parte del motivo es que los precios de los productos son difíciles de controlar y unificar, lo que repercute negativamente en otros negocios. Sin embargo, existe un distribuidor que, apoyándose en el modelo de distribución, se ubica entre los mejores del mercado local.
▲ Zhu Guohua, distribuidor de cerámica Dongpeng en Changzhou
Zhu Guohua, un distribuidor de Dongpeng Ceramics en Changzhou, describió su modelo de negocio de distribución de esta manera: "Mi agente secundario son en realidad mis franquiciados, Les confío la marca como si me casara con mi hija”. Se entiende que el agente general de los distribuidores de Changzhou Dongpeng les brindará ayuda para construir tiendas, organizar actividades, etc., y al mismo tiempo brindarles protección en todos los aspectos. Como dijo Zhu Guohua: Sólo creando confianza y dependencia mutua podremos ganar una participación más unida en el mercado existente.
Todas las actividades son malas, ¿cómo podemos encontrar nuevas formas de jugar? ¿engaños?
Déjame preguntarte esto: Como persona nacida en los años 80 o 90, si decoras tu casa, ¿irías al mercado de materiales de construcción como ir de compras? ¿Cuando ves a un comerciante realizando un evento, vas a la tienda a comprar baldosas de cerámica, luego rompes un huevo de oro y consigues una olla arrocera para llevarte a casa? La gente que vende ladrillos definitivamente dirá: ¿Estás bromeando? Ahora las actividades en el mercado de terminales ya son malas y los consumidores no los compran en absoluto. El equipo de investigación caminó hasta la terminal y recorrió todo el mercado de materiales de construcción. Había materiales de actividad, lemas promocionales y obsequios misteriosos por todas partes, pero básicamente nadie les prestó atención. Se puede ver que es hora de que las empresas cambien su forma de pensar. al realizar actividades.
▲ Wu Zongjie, comerciante de azulejos asiáticos con medalla de oro en Changzhou
Wu Zongjie, un comerciante de azulejos asiáticos con medallas de oro en Changzhou, es un jovenComo generación posterior a los 90, tiene su propia visión única sobre la organización de actividades: "Las actividades de promoción originales y las actividades de alianza no solo costaron personas y dinero, sino que también tuvieron poco efecto. Nuestra Medalla de Oro Asia ha cambiado la forma de actividad anterior desde el año Antes del último y formó una alianza con varias marcas de materiales de decoración. El vínculo de la alianza comercial, esta alianza comercial tiene una convención y un sistema, y todos forman una relación estable de beneficio mutuo. Después de todo, lo más importante para realizar actividades es. la unidad del pueblo.”
Reunirse en la arena y luchar por la capacidad de servicio es la competencia más justa
La reorganización de la industria se ha llevado a cabo silenciosamente y el mercado actualmente está pasando gradualmente de la competencia de promoción original a la etapa eliminatoria. Entonces, en esta coyuntura, ¿cómo pueden las marcas líderes estabilizar su posición? ¿Cómo pueden avanzar las marcas que están al borde del peligro? En última instancia, todo se reduce a dos palabras: servicio.
En Changzhou, la racionalización de los consumidores permite que "cliente = Dios" se interprete perfectamente. Para un cliente, un grupo de materiales Me gusta. En la antigüedad, las coristas, las cámaras de comercio iban a los hogares de los clientes para entregar muestras, proporcionarles planos de diseño de forma gratuita e incluso contratar diseñadores externos senior para producir representaciones y planos de diseño 3Dmax, siempre que al cliente no le guste. el plan o no está satisfecho con la cotización, todo es en vano no sólo que, para mantener la reputación y las relaciones, los distribuidores deben esforzarse por hacer lo mejor que puedan, sin importar cuán complejos y engorrosos sean los servicios posteriores;
Aunque la feroz competencia ha hecho que a las terminales les resulte cada vez más difícil completar los pedidos, y cada ciclo de pedido es cada vez más largo, pero para grandes empresas Para algunos comerciantes de baldosas cerámicas, competir en capacidades de servicio es un modelo de competencia saludable en lugar de competir en el sistema de precios. Cada uno confía en sus propias capacidades y gana o pierde bajo su propio riesgo.
La "ganancia inesperada" de la ingeniería no es adecuada para todos
Para los distribuidores que tienen menos contacto con proyectos de ingeniería, los pedidos de proyectos son raros. Generalmente creen que: "Un proyecto de ingeniería puede igualar a alguien. Las ventas de otros en un mes, y es mucho más fácil que hacer decoración del hogar o canales de diseño. “De hecho, no es fácil pasar por canales de ingeniería. En primer lugar, la marca es un trampolín si no está en la biblioteca de materiales del desarrollador, ni siquiera podrá entrar; en segundo lugar, la ventaja de precio es absolutamente indispensable, lo que también es una gran prueba para el fabricante. sistema de precios, finalmente, el distribuidor también debe tener un cierto nivel de solidez. Después de todo, si pasa por el canal de ingeniería, inevitablemente necesitará abastecerse de grandes cantidades de productos y el ciclo de pago será relativamente. mucho tiempo, por lo que no todo el mundo puede permitírselo.
▲ Lin Zhiyong, distribuidor de General Ceramics Changzhou
General Ceramics es una marca que tiene buenos resultados en los canales de ingeniería en Changzhou. Su distribuidor Lin Zhiyong le dijo al autor: "Ahora los proyectos de ingeniería. Hay uno menos y no está arreglado. Todavía espero formar un buen equipo en el futuro y expandir el canal de decoración del hogar”.
Aunque no es descabellado decir que hay que especializarse en las artes, pero si se quiere ir de manera constante y a largo plazo En el futuro, deberás caminar sobre una pierna. Definitivamente no es posible. En contacto con muchos distribuidores de marcas de baldosas cerámicas, el autor siente la necesidad urgente de encontrar una manera de abrirse paso. Espero que este artículo pueda ayudar a quienes están confundidos.Desempeña un cierto papel inspirador en la gente de este período.
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