Texto/Hong Xiaochun
2020 aún no ha comenzado, ya comenzó en marzo.
Recientemente, Alibaba y JD.com publicaron sus informes financieros para el cuarto trimestre del año pasado y estimaron sus ingresos para el primer trimestre de este año. Todo el mundo pensaba que el campo del comercio electrónico mostraría sus capacidades en esta etapa, pero no sabían que los dos gigantes, JD.com y Alibaba, también se vieron obstaculizados por la epidemia.
(Red de origen de imágenes, intrusión y eliminación)
Según los informes financieros del cuarto trimestre y del año completo de 2019 publicados por JD.com el 2 de marzo, JD.com logró unos ingresos netos de 576.900 millones de yuanes en 2019, un aumento interanual del 24,9%; El analista de comercio electrónico Li Chengdong analizó que debido al impacto de la epidemia, JD.com espera que el crecimiento de los ingresos vuelva a caer al 10% en el primer trimestre de este año.
En la conferencia de informes financieros de Ali, el director financiero de Ali, Wu Wei, dijo que la epidemia tendrá un impacto negativo en el crecimiento empresarial de Ali en el primer trimestre de 2020 y que la tasa de crecimiento disminuirá gravemente. El negocio minorista en China, incluidos Taobao, Tmall y los servicios de vida locales, experimentará una disminución interanual en las tarifas de gestión de clientes y en los ingresos por comisiones.
Mirando hacia atrás en la circulación comercial de productos en toda la industria de la cerámica para la construcción, debido a que las ventas fuera de línea están bloqueadas en todos los aspectos, las ventas desde la sede hasta las terminales han pasado a depender de las ventas en línea. Desde principios de año, las empresas han cooperado con plataformas de comercio electrónico como Tmall para organizar y planificar actividades de transmisión en vivo para "un buen comienzo en la fábrica". Por ejemplo, Gold Medal Asian Tiles, que reanudó por completo su producción el 27 de febrero, lanzará oficialmente la "Compra de transmisión en vivo Good Start" de Taobao el 8 de marzo.
Ahora bien, si le preguntas a una persona que mueve ladrillos cuál es su sueño, la respuesta podría ser convertirse en "Li Jiaqi en el mundo de los que mueven ladrillos". Para ser honesto, este tipo de escena en la que todos se unen a la transmisión en vivo es muy animada, pero ¿cuál es el efecto? A continuación, el autor compartirá con usted el estado de varias ventas de transmisiones en vivo.
一
La sede se une a la plataforma de comercio electrónico
Mona Lisa Tile X JD Live
▲Página de inicio del evento Mona Lisa y Nobel en JD.com
El 29 de febrero, Mona Lisa Tile realizó un evento de transmisión en vivo en la plataforma JD con el tema "Super Product Live Broadcast, Hardcore Welfare". Un total de 265.700 personas lo vieron online y recibieron 183,26 me gusta. Se entiende que se realizaron más de 10.000 pedidos durante esta transmisión en vivo de 2 horas.
Cerámica Guanzhu X JD Live
▲Pantalla de transmisión en vivo de Guanzhu Ceramics
El 27 de febrero, el primer evento de transmisión en vivo de JD.com de Guanzhu Ceramics se llevó a cabo en la sede de Foshan. En los primeros 80 minutos, 65.000 espectadores en línea fueron vistos, se recibieron 1,281 millones de me gusta y se espera que los pedidos superen los 10.000.
二
Vínculo de marca con distribuidores locales
Dongpeng Dealer X Taobao en vivo
▲Pantalla de transmisión en vivo de Dongpeng Tile
Desde que Dongpeng Ceramics reanudó oficialmente su trabajo, las transmisiones en vivo de marketing en línea también están en pleno apogeo. La sede de Dongpeng movilizó cientos de tiendas terminales para lanzar la transmisión en vivo de Taobao, que acumuló más de 200.000 visitas, más de 1,2 millones de me gusta y más de 10.000 seguidores en solo una semana. Los distribuidores están entusiasmados por participar. Por ejemplo, el equipo de Yantai Dongpeng Ceramics lanzó el programa "Hombres hermosos y mujeres hermosas", que comenzó a transmitirse todas las noches sin dudarlo.
Explosión del distribuidor Guanzhu X WeChat
Para atraer tráfico a las tiendas terminales, el equipo de la sede de Guanzhu llevó a los distribuidores a llevar a cabo diversas actividades de marketing en línea, como actividades de voladuras a nivel nacional en WeChat y transmisiones en vivo de los gerentes de las tiendas. Los distribuidores en varios lugares también lograron resultados gratificantes.
El 14 de febrero, una transmisión en vivo de WeChat en Guanzhu, condado de Ren, cerró 68 pedidos, con un depósito de 120.000 yuanes recaudados en línea, y el volumen de transacciones esperado superó el millón.;
El 16 de febrero, la transmisión en vivo de WeChat de las tiendas Guanzhu en Haikou, Chengde, Cangzhou, Xinfeng y Biyang superó los 350 pedidos, con depósitos en línea que superaron los 400.000 yuanes y el volumen de transacciones esperado superó los 5 millones.>p>
El 18 de febrero, las tiendas Guanzhu en Xiayi, Ganyu y Qitai transmitieron en vivo en WeChat. Se completaron más de 100 transacciones en línea. El volumen de transacciones esperado superó los 1,5 millones;
El 21 de febrero, las tiendas Guanzhu en Ningxian, Longyao, Yulin, Shangqiu y Weifang realizaron transmisiones en vivo en línea, con más de 200 transacciones, y el volumen de transacciones esperado superó los 2,5 millones;
El 23 de febrero, cinco tiendas en Handan, Langzhong, Shenqiu, Hezhou y Yanzhou realizaron transmisiones en vivo, con más de 150 pedidos completados y un volumen de transacciones estimado de 2 millones;
El 26 de febrero, hubo una transmisión en vivo en WeChat en Nanhe, Maoming, Shicheng, Guangzhou y Jiamusi, con más de 90 pedidos completados y un volumen de transacciones estimado de 1,5 millones;
El 29 de febrero, las tiendas Guanzhu en Sanmenxia, Xinyang, Yichuan, Guiping y otros lugares tuvieron una transmisión en vivo en WeChat, con 181 transacciones en línea y un volumen de transacciones estimado de 2,85 millones;< /p>
Al 29 de febrero, Guanzhu Ceramics ha planificado un total de 43 actividades de microexplosivos, con una facturación esperada que supere los 15 millones.
Se informa que las marcas que realizan transmisiones en vivo en línea incluyen Nobel, Shunhui, Inno, General...
三
Alianza intersectorial de tiendas locales
Tienda Xiamen Red Star Macalline Wuyuanwan
▲La transmisión en vivo de la escena del carnaval
Del 28 al 29 de febrero, ocho categorías de comerciantes estacionados en Xiamen Red Star Macalline (Tienda Wuyuanwan) lanzaron conjuntamente un carnaval transmitido en vivo, y los azulejos de Sofía fueron la única categoría de cerámica de construcción entre ellos. Se entiende que esta transmisión en vivo atrajo a más de 5.000 consumidores para verla regalando máscaras. El comerciante reveló al autor que se completaron 146 transacciones durante la transmisión en vivo y que el monto del depósito fue de 29.200 yuanes.
en chinaDurante la visita de investigación a la terminal "Channel Fission, Market First" patrocinada por Ceramics.com, el autor se enteró de que las ventas por transmisión en vivo de este tipo de categoría de muebles para el hogar de gran tamaño no son poco común. En el pasado, la mayoría de los distribuidores pagaban para participar en actividades de transmisión en vivo en plataformas de terceros, como exposiciones del hogar y empresas de decoración (como Qijia. Los comerciantes en alianzas intersectoriales aún no han lanzado actividades de transmisión en vivo de forma independiente). diferencia terminal. Un nuevo intento en las actividades de alianza industrial.
Como podemos ver en lo anterior, el éxito de varios tipos de transmisiones en vivo de venta de ladrillos es abrumador, pero el hecho es que no todos pueden probar los beneficios de vender ladrillos en línea. A través del intercambio de muchos distribuidores en el círculo de amigos, el autor observó varias salas de transmisión en vivo de tiendas terminales. El ideal es muy pleno, pero la realidad es muy flaca. Algunos acaban de comenzar la transmisión en vivo y la audiencia está dispersa; algunos tienen una interfaz de producto vacía porque no saben cómo operarla, algunas transmisiones en vivo son demasiado aburridas durante dos horas, por lo que comienzan a comer pollo; alas para evitar el final de la transmisión en vivo. Al final, los ladrillos no se vendieron, pero se convirtió en un locutor gastronómico loco por KFC.
En cuanto a la historia sobre la "transmisión en vivo de dos dólares" en el título, también comienza con un bate...
Xiaochun: Sr. H, la transmisión en vivo realizada por el distribuidor principal de su marca parece ser muy buena. ¿Cómo están sus ingresos aquí?
Sr. H: ¿Por qué los demás son tan buenos?
Xiaochun: El pedido puede ser de cientos y el acuerdo puede ser de decenas de miles de yuanes.
Sr. H: No hay tantos. Solo recibí 2 pedidos, cada uno de los cuales cuesta un yuan╥﹏╥.
▲El contenido de la conversación es la charla entre el autor y un marchante
La historia es divertida y humorística, pero la moraleja es positiva. En este momento, en comparación con los comerciantes que se quedan en casa y no hacen nada, los ingresos de dos yuanes del Sr. H son un gran paso adelante. En el futuro, el negocio de 200 millones de yuanes no comenzará con estos dos yuanes. . Incluso Li Jiaqi, el rey de la entrega de mercancías, empezó desde cero, ¿no?
Sólo probándolo sabrás si el frente es una montaña dorada o un pozo enorme. Si quieres seguir manteniendo la competitividad en el mercado, ¡actúa ahora!
